企业最怕的不是借不到钱，而是需要钱时只剩一条路

很多企业的老板觉得，只要现在有一家银行愿意给自己贷款，就够了。

但真正做企业融资服务时，会发现一个问题：

平时贷款很顺利，不代表以后也一样。等到急需资金时，才发现原来的银行额度不够、贷款条件变了，或者现有贷款到期需要续贷，企业就容易陷入被动。

企业融资，最怕的不是少一个贷款产品，而是需要钱的时候，没有其他选择。

一、为什么不能只盯着一家银行？

因为不同银行的审批标准、授信额度和产品要求并不完全相同。

同一家企业，在不同银行申请融资，结果可能不一样。

一家银行暂时无法满足需求，不代表其他合适的渠道也一定不行。

当然，这不意味着企业可以随便申请，而是要提前了解自己的条件，找到真正匹配的融资渠道。

二、企业缺钱，未必只是贷款额度的问题

有的企业缺的是日常经营周转资金，有的需要采购设备、扩大产能，还有的只是客户回款慢，短期资金接不上。

这些情况看起来都是缺钱，实际需要的融资方案却可能完全不同。

如果不先分析企业的经营情况、资金用途和回款周期，只是到处问“哪家能贷款、利息多少”，很容易花了不少时间，还是没有解决真正的问题。

三、提前了解融资渠道，到底有什么用？

1、急需资金时，不至于临时到处找人。

提前了解自己符合哪些融资条件，需要准备什么资料，真正需要资金时才能少走弯路。

2、不把所有希望都押在一家银行身上。

在符合政策和机构要求的前提下，可以提前了解其他银行、政府性融资担保等适合自身情况的正规融资渠道。

3、减少融资与经营需求不匹配的问题。

比如，企业需要长期资金，却只申请到短期贷款；或者明明只是短期周转，却没有安排好还款时间。提前规划，才能更好地匹配资金期限与经营周期。

4、企业应该提前准备什么？

看经营情况： 营收、利润、纳税、银行流水是否能够相互印证？

看信用情况： 企业及相关责任人的信用记录、现有负债是否存在需要关注的问题？

看资金需求： 具体需要多少钱、用在哪里、什么时候需要、预计何时回款？

看融资渠道： 目前能申请什么，暂时不符合什么条件，未来还需要改善哪些方面？

这些问题越早弄清楚，企业融资就越有主动权。

做企业融资服务，我们更应该关注什么？

不是简单地告诉企业“哪家银行有产品”，而是先了解企业的实际情况，再判断适合什么融资方式、目前存在哪些问题，以及怎样逐步改善融资条件。

有些企业适合现在申请，有些企业需要先优化财务资料，还有些企业需要提前规划贷款期限和还款安排。

真正有价值的融资服务，不只是帮企业找到一笔贷款，而是帮助企业看清自己的融资条件，提前准备选择，避免到了急需用钱的时候才发现无路可走。

企业经营需要提前规划，融资也一样。

别等到资金紧张时，才开始寻找第二条路。

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